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合肥石油:品牌效应助推锁客增量

2019-06-14     来源: 中国石化新闻网
石化新闻

????“陈总,听?#30340;?#20204;公司近期要购进一批柴油搅拌车,我们中石化生产的悦泰海龙牌尾气处理液是知名品牌,可以减少尾气排放,提升动力,最直接的好处就是省油。”68日正值端午节放假期间,合肥石油商客部在获悉合肥一建材公司要购买部分柴油混凝土搅拌车后,立即派专人来到该公司负责人陈经理的办公室,向他推销海龙牌尾气处理液。可是,在询问过价格后,陈经理面带难色地回答道:“这件事不太好办,我们要研究以后,才能做决定。”

????原来,赵经理的一位亲戚在合肥大市场代理销售江苏产的另一品牌的尾气处理液。在价格上,?#23458;?#35201;比海龙牌便宜8元,并?#26131;?#22791;过两天?#20154;?/span>50桶给他们公司试用。“陈总,同样是尾气处理?#28023;?#25105;们不能只看价格,关键是产品的质量。山东地炼的柴油价格虽然便宜,可是陈总不是一直从中石化购买柴油吗?#30475;?#20013;石化购买商品买的就是放心。”

????目前,市场上有上千种品牌的尾气处理?#28023;?#20294;是,真正合格的产品只有数十种。而海龙牌尾气处理液是中石化生产的优质产品,有中石化的品牌作保障。使用海龙产品可以节省燃油5%--7%,节油的成本大于消耗尾气处理液的成本。如果使用了不合格的产品,不但不能节省燃油,还会损?#20826;?#36742;中价?#21040;?/span>2万元的SCR系?#22330;?/span>

????“陈经理,你们公司长期以来信任中石化的品牌,一直使用中石化的柴油,不就是为了购买放心产品吗?”在商客部工作人员的耐心介绍下,陈经理终于点头说:“是中石化的品牌和你的业务知识打动?#23435;?/span>,,我同意购买100桶海龙牌尾气处理液了。”当天下午合肥石油商客部就将100桶(20公斤/桶)尾气处理液送到了该公司的仓库。

????品牌是企业产品整体的一个重要组成部分,著名品牌可以提高产品身价,获得更大市场份额,增强企业实力。合肥石油商客部充分发?#21360;?#20013;石化”的品牌价值,结合专业知识和高效的服务,特别是一些中石化自己生产的非油品,如尾气处理?#28023;?#29123;油宝等产品,不断加大宣传力度,通过?#25925;?#21697;?#30465;?#26816;验质量、践行?#20449;?#31561;措施,让广大消费者认识到中石化自主品牌商品的质优量足,不断扩大了市场覆盖率,为提升锁客增量奠定坚实的基础。

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????(李婧霏)

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